Čo odlišuje predajcu od distribútora: popis a rozdiely

Jedným z hlavných cieľov trhového hospodárstva je trvalo udržateľné vykonávanie vyrábaných výrobkov. Bez systému v tomto prípade sa produkt nezmení na peniaze a tie zase na produkt. V súčasnosti patrí v tomto procese dôležitá úloha predajcom a distribútorom.

Prečo potrebujem predajcu

Obchodník môže byť označený ako spoločnosť alebo fyzická osoba. Jeho podnikateľskou činnosťou jeveľkoobchodný nákup výrobkov konkrétnych výrobcovna ich následný predaj. Zvyčajne sa predáva v maloobchode .Predajcovia konajú na trhu vo vlastnom mene a znášajú náklady spojené s predajom. Príjmy dostávajú z rozdielu vo veľkoobchodných a maloobchodných cenách alebo výmenných kurzoch, pri poskytovaní súvisiacich služieb. Dodávatelia majú záujem o zvýšenie predaja od svojich predajcov a maximalizáciu ziskov.

Zároveň vedúci svetoví výrobcovia technicky zložitých výrobkov orientujú svojich predajcov na dlhodobú spoluprácu so svojimi zákazníkmi. Napríklad predajca predávajúci autá sprevádza svojich zákazníkov počas celej životnosti vozidiel. To znamená poskytnutie celého radu služieb na udržiavanie zariadenia v riadnom stave. Takýto prístup je stimulovaný špeciálne vyvinutými programami.

Predajcovia sa môžu líšiť podľa druhov predávaných tovarov alebo ich značiek podľa regiónov. Regionálny predajca je plne zodpovedný za distribúciu tovaru, ktorý mu bol dodaný v konkrétnom regióne. Oblasť môže znamenať špecifickú oblasť, okraj alebo špecifickú zónu, v ktorejmôže zahŕňať niekoľko územno-správnych jednotiek. Súčasne sa nezmenili ciele a metódy práce stanovené výrobcom, jeho etické zásady.

Obchodník uzatvára s dodávateľom zmluvu o predaji, v ktorej môže prevziať záväzky:

  • Konať iba v záujme kupujúcich a zabezpečiť ich požiadavky.
  • Organizovať obchodnú sieť alebo predajnú sieť.
  • Zabezpečiť odbornú prípravu zamestnancov.
  • Poskytovať svojim zákazníkom atraktívne podmienky predaja.
  • Informujte kupujúcich o cenách ponúkaných produktov, vlastnostiach služby atď.
  • Nesnažte sa o cenovú manipuláciu a nepoužívajte so zákazníkmi skreslené informácie.
Väčšina predajcov by mala mať zoznam konkrétnych výrobkov, ktoré predávajú s označením modelov a značiek. Kupujúci má zvyčajne právo vybrať si z takéhoto zoznamu výrobok, ktorý potrebuje, a okamžite ho kúpiť. V prípade absencie potrebného produktu je predajca povinný pomôcť mu vybaviť požiadavku na konkrétny model a informovať o dodaní výrobku. Dôležitou súčasťou predajcu je príprava výrobkov na predaj a ich kontrola.

V období prevádzky je zabezpečený záručný servis. Za týmto účelom musí mať predajca vhodný materiál a technickú základňu, vlastný sklad značkových náhradných dielov a materiálov.

Ako distribútor pracuje

Distribútorom jesprostredkovateľská spoločnosť , ktorá je veľkoobchodnákupuje tovar od výrobcov na ich následný predaj. Môžu byť aj individuálnym podnikateľom. Hlavnou funkciou distribútora je oficiálna prezentácia veľkej výrobnej spoločnosti a distribúcia jej výrobkov medzi veľkoobchodníkmi a maloobchodníkmi. Výrobky sa stávajú veľkými obchodnými reťazcami, regionálnymi predajcami alebo maloobchodnými predajcami. Konať na vlastné náklady. Môžu predávať tovar vo vlastnom mene alebo v mene výrobcu. Vaši partneri môžu poskytovať marketingovú pomoc, inštalačné a uvádzacie služby, pomoc pri školení zamestnancov.

Distribútor má často dobre rozvinutú štruktúru a zamestnancov na aktívny predaj, skúsenosti z predaja prostredníctvom rôznych kanálov. Obvykle vlastní práva výhradného zástupcu skupiny tovarov na území, ktoré je mu pridelené. Od iných sprostredkovateľov sa odlišujú výhradnými právami ponúkať výrobky vyrobené konkrétnou firmou za cenu výrobcu. Poskytnutím zľavy distribútorovi sa vytvára jeho príjem. Výrobca zvyčajne starostlivo vyberá svojho sprostredkovateľa na určitom území. Vyhodnotil objem predaja, úroveň práce na distribúcii tovaru.

Toto je hlboko analyzované:

  • Dostupnosť a účinnosť aktívnych predajných štruktúr.
  • Solventnosť distribútora.
  • Schopnosť poskytovať úplné služby príslušnému územiu.
  • Kapacita zamestnancov plánovať a realizovať dohodnuté pravidelné plány obstarávania.
  • Snímková frekvenciazastupujúcich hospodárske záujmy výrobcu.

Na získanie tovaru od konečného kupujúceho používa distribútor rôzne systémy. V jednom uskutočnení ho predáva predajcovi, ktorý ho predáva veľkým maloobchodným reťazcom, ktoré pracujú priamo so zákazníkmi. Jednoduchším spôsobom je predávať tovar hromadne maloobchodníkom, ktorí ho predávajú vo svojich predajniach. Niektoré kategórie, ako napríklad automobily, zahŕňajú distribúciu tovaru distribútorom priamo konečnému spotrebiteľovi.

Pre úspešnú prácu s perspektívou je potrebné organizovať odbornú propagáciu výrobkov zakúpených od výrobcu a rozšíriť jeho predajnú sieť. Distribútor by preto malvybrať spoľahlivých predajcov a maloobchodníkov , vykonávať analýzu predajných vyhliadok. Na tomto základe sa dohodne objem tovaru, ktorý si môže kúpiť. V zmluve s výrobcom sa uvádza postup pri kúpe šarže výrobkov za cenu určenú výrobcom alebo pri kúpe so zľavou. Výnosy z predaja tovaru sú prevedené na výrobcu, ktorý platí distribútorovi províziu.

Ako sa líšia

Obaja účastníci predaja tovaru vykonávajú rovnakú činnosť. Je však zjavný rozdiel medzi predajcom a distribútorom.

  1. Predajca nakupuje tovar od distribútora, ktorý ho priamo nakupuje od výrobcu.
  2. Predajca nakupuje tovar vo veľkom a predáva v maloobchode. Distribútor ho nakupuje a predáva vo veľkom.
  3. Obchodník pracuje priamo s koncovými zákazníkmi a rýchlo informuje distribútora o ich reakcii na výrobok. Úlohou distribútora je organizovať a zabezpečovať fungovanie distribučnej siete, ktorá zahŕňa predajcov.
  4. Predajca je pri nakladaní so zakúpeným tovarom slobodný, ktorého predajnú cenu si môže sám nastaviť. Distribútor pracuje v súlade s prísnymi pravidlami stanovenými výrobcom.
  5. Hlavným cieľom obchodníka je predávať tovar spotrebiteľovi. Hlavným cieľom distribútora je vytvoriť dobre fungujúcu distribučnú sieť pre produkt a propagovať jeho značku.